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  • 日期: 2020-05-25

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  • 北京时间2020年5月23日晚8点,YGT TALK第五期直播课准时上线。软银中国资本投资总监陈欣老师分享了企业在危机下的应对措施以及如何转危为机,碳阻迹创始人晏路辉和诚信诺科技有限公司创始人李霞两位YGTer也参与圆桌讨论。本次活动由YGT携手软银中国资本SBCVC、菜根发展GREENROOT DEVELOPMENT,星展银行DBS、星展基金会DBS Foundation、再石资本RESTONE CAPITAL共同举办。


    part 1 陈欣主题讲座


    1-2020年复杂的市场环境

    新冠疫情对产业的负面影响远超我们的预期,并且很可能长期化。主要体现在:工业产业链断裂、消费生活场景停顿、投资下降、财政收入下降、疫情控制常态化。

    疫情叠加外部环境变化。疫情后各国会进一步趋向着手构建更独立、完整,面向本国安全的产业链。

    疫情进一步加速了创投行业的泡沫消退:烧钱已成过去,价值回归是主流。


    2-危机中的信心和机会

    中国具备“四大优势”,是其他大多数发达以及发展中经济体都不具备,使得中国的产业链在全球具有独特地位,这是中国最大的底牌: 大市场、产业链、大基建、人才红利。

    新冠疫情催生的产业机遇——短期行为习惯的改变演化为长期趋势。

    政策变化带来的新机会:

        ① 新基建——贴近核心资源,与行业巨头建立合作

        ② 国产替代——需要前期长期积累才能抓住当前机遇




    3-创业企业的应对之策

    当前环境是考验创始人的关键时期,需要快速反应:


    • 调整企业的目标:当前环境下首要目标是生存,提升企业的安全系数
    • 战略上:主动收缩,企业回归聚焦1.0模式
    • 战术上:非常时期用非常手段
        ① 梳理产品或服务,将资源聚焦可立刻产生现金流的业务上面(短期、中期、长期业务分类)
        ② 梳理客户,分类应对
        ③ 考虑采取一切开源节流措施
        ④ 调整架构,适应新的业务形态
        ⑤ 协调股东立场,保持团队士气


    4-投资价值标准的变与不变

    • 产业趋势结合,主动贴近资源
    • 关注基本面,形成核心业务板块
    • 形成健康现金流,有可以预见的自身造血能力
    • 拒绝概念泡沫和烧钱模式


    part 2圆桌对话精选


    Q:疫情给企业带来的挑战,以及两位采取的应对措施?

    李霞:
    挑战:阶段一:制造企业无法复工,订单无法出货;阶段二:订单延迟出货,没有新订单;阶段三:订单逐步恢复。
    应对:尽量保证订单饱和度,让工人可以正常上班。提前邮件通知客户可能因为疫情控制人手不够,订单会延迟出货,优先满足付定金的客户,保证员工工资和现金流;与客户紧密联系,关注应收货款,加快库存出货,增加现金流;拓展业务,利用疫情期间,深度挖掘客户。


    晏路辉:
    挑战:1. 项目延期;2.客户预算和方向调整,项目面临取消风险;3.远程办公。
    应对:1. 每周公司周会更新疫情对策;2.用乐观沉着心态应对,保持正常工作状态;3.营收下降,战略方向调整。“练内功”,利用充分的时间完善项目,优化底层研发和基础数据库。

    问答精选

    Q:对初创企业和创业者的建议?
    陈欣:虽然目前各路指标下跌,但在疫情期间也有一些新的领域,新基建正在崛起,有一些新的机会出现。但可能打法不一样。可以考虑将科技企业新技术与传统领域相结合,有核心价值,核心技术和发展空间的企业更容易在纷繁复杂的投资环境受到投资者青睐。


    Q:投资者如何判断一个项目早期是否适合投资?

    陈欣:如果是偏技术的项目,首先判断项目本身解决什么问题,判断市场量级,以及是否能抓住市场并在后期建立壁垒;对于偏行业模式型的项目,注重团队行业经验。


    Q:未来诚信诺的战略规划和部署?

    李霞:服务贫困人口,以BOP人口为主要对象将低收入对象作为消费者看待,1. 人才规划:在目前的经济环境下,筹划招揽人才,提升效率,增加新鲜力量;2. 公司升级现代化,钉钉开会软件,运用现代化软件工具,提升工作效率协同性,适应新模式。3. 增加碳排放量。


    Q:在全球碳交易市场饱和的情况下,碳阻迹如何找到切入口?

    晏路辉:目前碳交易政策市场,仍有着一些限制和不确定性。目前碳阻迹主要是向企业端提供碳排放管理服务;企业进行碳排放管理原因:应对政策;增加盈利;提升企业品牌。目前准备由面向企业端转向C端,期望跟大型企业合作,让每个产品都有碳足迹,推动整个社会低碳转型。